Entre los bellos salones del Aero Club, Escaparate conversa con uno de las personas más influyentes de Andalucía en el negocio de la compra y venta de casas de lujo. Álvaro Parias González-Green, esposo de la marquesa de San Juan de Carballo, María de los Reyes Gordon-Maple Lafita, es gerente y fundador de Andalusian Great Estates, prestigiosa organización especializada en la venta de patrimonios inmobiliarios de élite. Entre ellas cuenta con su marca Casas en el Sur, que ofrece al comprador lugares de ensueño y exclusivos al alcance de muy pocos.
¿Cómo nace el marquesado de San Juan de Carballo?
En 2007 de diciembre se cumplieron 251 años de la concesión del título nobiliario de Marqués de San Juan de Carballo. Fue el rey Carlos III quien, mediante un real decreto, se lo concedió a Antonio Pardo Sánchez de Ulloa y Taybo «en distinción a su distinguida nobleza y a los recomendables servicios que sus ascendientes tienen hecho a la Corona», tal y como señala textualmente el documento original. El primer Marqués de San Juan se crio desde los siete años en Cádiz, ciudad en la que se asentó familiarmente y en cuya casa familiar de El Puerto de Santa María continúa estando un escudo de armas de origen carballés.
Hable de su marquesado
El título es de mi mujer, no se habla mucho y lo vemos como normal. La gente en Sevilla nos conoce por quien somos, no por nuestro título. Eso en Madrid se ve como algo elitista. Mi bisabuelo fue el General Merry que le quitaron la calle, que estuvo en la Guerra de Cuba.
¿Quién es Álvaro Parias?
Tengo una historia que escribí muy divertida que contaba que soy hijo de familia numerosa. Somos 7 hermanos, nací en el 65, éramos una pandilla de niños, los Parias Halcón, eran 12. Valorábamos mucho las cosas que teníamos y disfrutábamos de lo que eran los años 70. Más adelante estudié en el Colegio Tabladilla que lo funde yo porque empezaron con primero, tercero cuarto y quinto, yo entré en segundo. Después me fui a estudiar la carrera a Madrid en una Universidad Internacional y me puse a trabajar en el mundo de la empresa, estuve 12 años trabajando en Cruzcampo, justo fue la época de Guiness. Con el tema de las casas, en Sevilla no me llamaban la atención demasiado pero estuve viviendo un año en Paris, las veía y alucinaba.
Y cambió radicalmente de trabajo…
Terminé de trabajar en Cruzcampo y empecé en una empresa de aguas. Era muy aburrida y pensé que tenía que reinventarme, algo que me gustara a mí y me divirtiera. Vi el nicho de oportunidad, el de las casas buenas, casas de más de un millón de euros. Cuando empecé estaba yo solo, ahora hay más. Yo soy el más especializado, el más centrado en propiedades singulares, fincas, casas en la costa.
¿Y cómo se localiza una casa una buena casa?
Al principio, tirando del hilo, ahora casi que me localizan a mí. Me ve gente en Instagran, Facebook o Youtube. Vendí una finca de 500 hectáreas de Olivares a un argentino que me vio por Youtube, me llamo y me dijo: “La compro”. También vendí una casa de Jaime Parladé en Carmona a un inglés. Me llamo y me dijo: “Ven a recogerme al aeropuerto, ya sé que voy a comprar la casa, solo quiero pisarla para saber que existe y, efectivamente, fue, la vio y la compró. Lo comprendo, yo también lo haría.
¿Cuál es su zona de movimiento?
Me acaban de llamar para ver una finca maravillosa en Andújar de una familia de Madrid. Pero con Sevilla como epicentro, me muevo por Carmona, Cádiz, Huelva, Córdoba y hasta Ronda, no Costa del Sol y si tengo una finca buena de 10 o 12 millones de euros en Toledo, pues voy también.
Muchas de ellas serán casas históricas
No tiene porque. Casas buenas pueden ser modernas, sobre todo que me gusten a mí. La mejor forma de que tenga éxito es que me guste a mí. Si no me gusta, casi nunca la cojo, porque si a mí me gusta sé que te voy a vender una casa buena. Si me llama alguien de un pueblo que tiene una casa y veo la foto y digo….”Dios, mira que casa más fea”, no la quiero.
¿Qué requisito debe de tener una de las casas que usted ofrece?
Tu casa es dónde reside tu alma… es el lugar que te enriquece, que te calma, que libera tus sentimientos y desencadena tu bienestar. Cuando entras en tu casa, se enciende una llama en tu alma que te hace sentir bien, has llegado, ya estás ahí… puedes estar seguro… Ya sea una casa antigua, del siglo XVIII, dónde respires la artesanía y la tradición de los tiempos y de las generaciones que la diseñaron y habitaron… Puede ser una casa cúbica, acristalada, incorporada al entorno natural del que disfrutes cada segundo observando la llegada de los petirrojos en otoño o la incesante llegada de las olas a la orilla del mar… Quizá sea un ático con una terraza desde la que disfrutar las vistas de los jardines del Alcázar de Sevilla y de las puestas de sol oliendo a jazmines y magnolias…
Y ahí trabaja Casas del Sur…
Sí. Casas del Sur es un portal inmobiliario especializado en la selección y venta de las mejores propiedades de Andalucía… Nuestra área de influencia prioritaria son las provincias que rodean la Costa del Sol: Sevilla, Cádiz, Huelva, Córdoba, Granada, Jaén y Almería. Nuestra prioridad es seleccionar las mejores propiedades a la venta y comercializarlas en el mercado internacional a través de nuestra web. Para lograr mayor difusión cerramos acuerdos con portales y agentes internacionales que logran hacer llegar nuestras propiedades a mercados remotos.
¿Es cierto que tienen clientes de todo el mundo?
Tenemos demanda global para nuestras propiedades pero por verlo con más detalle nuestros mercados prioritarios son Europa; Francia, Reino Unido, Alemania, Francia, Suiza; América con Méjico, Argentina, Venezuela o Colombia y Asia con China e India. Y Oriente Medio con Emiratos, Arabia Saudí o Qatar.
Es socio fundador de Andalusian Great Estates. ¿A qué se dedican?
Es una organización especializada en la venta de patrimonios inmobiliarios de élite. Seleccionamos y unificamos la mejor oferta de casas del sur de España. Tratamos desde casas urbanas hasta haciendas, Casa de veraneo, casas de campo… Concentramos la oferta y facilitar la búsqueda a quienes quieren estos productos. Ahorramos tiempo a compradores e inversores sin tiempo que perder en un mercado atomizado centrado en productos generalistas y sabemos interpretar las necesidades del cliente inversor.
Ponga ejemplo de algunas casas…
-Tenemos en cartera los mejores productos a la vente en el sur de España: casas del S XVIII, Haciendas de Olivar, casas contemporáneas, pisos con grandes vistas, casas con vistas a campos de golf, con vistas al mar… Hacemos trajes a medida. Casasenelsur.es es un excelente foro con clara orientación y enfoque internacional cuyo objetivo es concentrar lo mejor de nuestras casas y fincas. Se trata de propiedades singulares y exclusivas localizadas en las ciudades, en el campo, en la costa,… Todas ellas tienen algo en común: su singularidad, su encanto, entre todas ellas predomina el buen gusto.
¿Cuál es la casa más cara que ha vendido?
Eso no se puede decir, pero de las mejores que he vendido ha sido la Finca La Caprichosa. Era de la familia Marañón, de Aníbal González. Lo importante es generar confianza y que queden contentos. Y la que no has vendido todavía y te gustaría vender. Cualquiera que sea buena y me guste, pero que no haya vendido, me da coraje. Un ejemplo es la de los Solís. El palacio de la Motilla. Una de las mejores casas de Sevilla, en venta o no en venta, es la Casa Palacio de los Rueda en Carmona. Es de los Pérez López de Tejada.
Texto: Javier Comas
Fotos: Alvaro Paria, Gerardo Morillo
